查看原文
其他

专访 | 从职业军人到全国三十强证券营业部总经理

券业点评 券业行家 2023-03-24

行家专访联储证券魏涛

券业行家『点将台』券业人物系列第18篇,

欢迎留言,如果认同,请传播正能量。

他曾是职业军人,机缘巧合,踏入证券行业。


他是一家新设营业部的01号员工,从初创到盈利仅用了一年多时间。


他为公司拿下了“中国区三十强证券营业部”的殊荣。


他怀抱梦想,脚踏实地,向着打造“百亿营业部”的目标前行。


他就是魏涛,联储证券咸阳营业部负责人。


近日,行家对魏总进行了专访,分享新设营业部客户服务的经验,以及业务转型的思路。


魏涛

联储证券咸阳营业部总经理


Q1

券业行家:魏总,您好,恭喜您取得了“中国区三十强营业部”的荣誉。能不能给我们简单说说你在联储证券的经历呢?

我的简历其实非常简单。1995年退伍,1998年入职当时的西安证券交易中心。后来随着2001年的改制,进入了联储证券——当时还是众成证券,在西安营业部,从办公室基础岗位做起。


我的工作信念就是要“踏实肯干”,也是一直这么做的。在领导和同事的信任帮助下,自己也在不断进步。


2013年,公司决定在咸阳成立营业部,派我到营业部做负责人。如果按照工号序列,毫无悬念,我就是咸阳营业部的01号员工。


于是乎,我就在咸阳营业部扎了根,直到现在。


Q2

券业行家:2013年网点放开后,各家券商都在扩张。你们当时新设的网点,是不是也有不少困难?

困难是有的,但我觉得还是要去克服。


现在想起来,营业部成立初期,真的很不容易。我从西安到咸阳,人生地不熟。选址、装修、招聘都是我一人扛下来的。不过,看到营业部团队逐渐壮大起来,从1个人变成2人、3人、6人……自己也是打心里觉得值得。


那时业务开展特别艰难,基本上都是从身边朋友开始做投资者教育。后来,随着公司几次增资扩股,拿到全牌照。


借着这些重大业务利好,加上联储证券的品牌知名度在咸阳地区日益显现出来,我们以经纪业务为主的各项证券业务开始渐入佳境。


从2015年上半年就开始实现了盈利。


我们这次能获得“中国区三十强证券营业部”的荣誉,应该说有意外的惊喜,但也确实是在意料之中。


2018年6月,我们营业部的托管资产是10亿。


2019年底,我们的托管资产接近40亿,而且连续两年A股交易量排名全省第一。


Q3

券业行家:做到连续两年陕西省全省第一,你觉得最大原因是什么?公司方面有哪些支持呢?

首先是公司经营战略的方向正确。联储证券现有78家分支机构,而这些分支机构的发展轨迹都是和公司“新财富管理”的战略部署分不开的。可以说,我们营业部也是受益者。


其次,针对咸阳地区投资者的画像,营业部也进行了一些“本土化”的经营措施。


最后,就是我们的团队。一群年轻、踏实、肯干的同事,也在一定程度上决定了业绩曲线上扬的发展方向。

营业部合影

Q4

券业行家:作为一家2013年新设的营业部,经过几年的拼搏,取得了不错的成绩。在这方面您有哪些经验可以给我们分享一下?

新设营业部,首先遇到的问题就是,如何吸引客户?


要吸引客户,最重要的就是做好客户服务。


我们有专业高效的团队,为客户提供一对一个性化专属服务。


这些服务包括:专业投顾服务、热点题材解读,利用量化统计方法提出策略,针对风险承受能力为稳健型及以上的客户提供专业资讯,促进投资者学习投资技巧及投资经验交流,帮助投资者树立理性投资观念等等。


对于这些方面,我们都会努力在细节处,都做到最好。


其实这些道理同行都有基本的了解,但更重要的是,把一些规定动作做得更扎实、更细致。


比如投资者教育工作,小到投教咨询处,大到“走进社区”的投教宣传月,我们都会针对不同风险等级、不同职业背景、不同年龄、不同理解能力的人群进行不同的讲解。


再比如,我们营业部虽然设有合规岗位,但我们自觉履行全员合规,定期总结、复盘各项工作,安全平稳尽责地展业。 


Q5

券业行家:前面谈到你是军人出身,你觉得军人的特质对你工作有哪些方面的影响?

简单的说,就是服从指挥,重在执行。


几年的军旅生涯,使我养成了一些讲规矩、看结果等看似“一板一眼”的习惯。也正是这些潜移默化的处事方式,成就了我和团队的今天。


公司为我们搭建了很好的平台,我们应该在各个维度的落地执行中,发挥主观能动性,积极创新地达成目标。


Q6

券业行家:现在券业竞争越来越激烈,对于下一步的发展,您有什么规划?

中国证券行业已进入到了变革的新业态,各家券商都面临转型的挑战。面对竞争,公司上下现在决心和信心都很足。


公司已经进行了组织机构整合,成立了财富管理部,主导财富战略转型落地。现在,公司正在搭建销售人才、产品、培训、服务、营销的支持体系,希望构建“员工、客户、合作伙伴”组成的金融生态圈。也给了很多年经的管理人员的发展机会。


在总部层面,搭建好了平台,设计好了发展方向。而对于我们分支“小家庭”而言,只需要做到四个字——踏实肯干。


别小看这四个字,真的是我们从多年工作中领悟到的“干货”。


现在,整个行业的经纪业务都在向财富管理转型,无论从公司层面还是分支机构,都想以此为契机,实现弯道超车。

Q7

券业行家:您认为目前业务转型,面临的最大挑战是什么?

说到挑战,我认为人才招聘应该是目前分支机构遇到的共同难题。


我们现在是两条腿走路。一是积极培养财富管理转型期的复合人才,但培养周期会比较长。另一就是社招“熟手”,直接将财富管理转型人才引入,获得相关专业支持。


未来两年,我希望将咸阳营业部打造成“百亿营业部”,在综合业务方面持续发力。还是那句实在话:


忘记捷径,放平心态,脚踏实地。



行家觉得,平台的确有大小之分,但个人的努力完全可以突破局限。我们希望看到“不论出身”的优秀人才脱颖而出,更希望中小券商能够抓住机会,实现弯道超车。

THE

END



券业行家,服务券商二十年,携手业内顶尖精英,汇聚国内一流商务智慧,与您共同:


探讨财富管理行业格局变化

解析未来券商业务转型“新赛道”

探索打造差异化优势“新机遇”


https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?width=500&height=375&auto=0&vid=d07520uwuq2  

券业行家上海交大高金财富论坛


券业人都关注的公众号

数十万同僚的交流平台

期待你的加入

↓↓↓

精彩回顾

洗牌!承销王者排位

券业行家

新三板精选层前瞻,中小券商如何竞技

券业行家

数据发布 | 国际领先投行信息技术投入

券业行家

券商前十争夺战,谁是黑马?

券业行家

一图看懂联储证券首份社会责任报告

券业行家

操刀首例“股转”引入定增,预言2020“混改”大年!

券业行家


伟海

精英

金融精英的信息交流平台

关注


券业人的高端人际交流平台

扫码关注了解券业行家

戳这里,与券业行家一起成长!


您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存